制氧机销售计划 2
2014-02-24 16:21 来源：未知 作者：admin
第二节 销售方法
根据产品的特点，本产品的销售重在让消费者认识到吸氧的重要性和制氧机的性能，因此，需要对客户作出充分的讲解和演示，从而让消费者认识到购买制氧机的必要性。不同的销售方法针对不同的客户，将各种销售方法详述如下：
一， 体验式销售。体验式销售就是先让消费者充分体验到产品的功能和优势，从而强化消费需求。这部分的目标市场是缺氧症候群和学生等。具体的操作方法是：在销售地开辟出一个体验室，将产品提供给消费者免费试用，同时，对体验室的装修和装饰作出一定的包装，增加消费者的视觉，听觉和使用的感受，从而促进消费者对产品的理解和支持。
二， 推销式销售。这部分的消费对象是宾馆、洗浴中心和其它体育锻炼和娱乐场所。这部分的销售以上门推销为主，跟平常的销售相同，此不详述。
三， 合作式销售。合作式销售类似于加盟连锁经营，比如与客户合作开设氧吧等。这种销售方法不仅可以促进产品的销售，而且可以起到很好的广告效应，从而促进产品的形象推广。
第三节 广告计划
针对产品的销售方法，广告策略为：发传单，多媒体演示，建立公众形象和公共关系等。可以向小区和学生发放传单，制作ｖｃｄ碟片给准客户，在店内设立多媒体演示台，参与一些社区活动提高知名度等等。
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